پیشتازان مدیریت اجرایی

   زمانی که خبر فروش شرکت بهروز توسط مالک و موسس آن بهروز فروتن ،که همواره یکی از الگو های برجسته کارآفرینان جوان و موفق ایرانی است،را شنیدم تعجب کردم و زمانی که علت آن را ،آنچه تجارت نیوز به نقل از بهروز فروتن بحران نقدینگی عنوان شده بود،را فهمیدم بشیار متاثر شدم.البته که این امر در سطح شرکت های بزرگی چون فورد نیز اتفاق می افتد،اما وظیفه خود دانستم به این بهانه به یکی از عوامل سکون برند های ایرانی و شاید مهمترین آنها اشاره ای کنم.علل متعددی از بحران های اقتصادی وسیاست های مونوپلی گرفته تا مشکلات تامین اعتبار بنگاههای اقتصادی ذهن ما را پر می کنداما من  در همین شرایط شرکت هایی را می شناسم که با کمترین هزینه به بازار ورود پیدا می کنند و مهمتر انکه دراین بازار رشد می کند.آیا علت عدم هزینه کافی برای تبلیغات است ؟آیا ماشین آلات خط تولید قدیمی شده است؟محصولات ما کیفیت مناسب را ندارد؟اگر اینگونه فکر می کنید به گذر برند های ژاپنی از ذهنیتی بی کیفیت به بالاترین کیفیت در دنیا را بررسی کنید.سونی در شرایطی به موفقیت جهانی دست یافت که شرایط ژاپن به مراتب از شرایط حال ایران بدتر بود:جنگ ،زلزه،تحریم و...اجازه بدهید بحث  را متمرکز کنیم،یک لحظه به برند بهروز فکر کنید چه ویژگی خاصی در ذهن شما نقش می بندد که در سایر محصولات مشابه نیست!کافیست به قفسه سس های ایرانی در سوپر مارکت 1 بار با دقت نگاه کنیم:خود گویای تمام مشکلات است.

نکته در 2 اصل نهفته است:

1)قدرت نام تجاری نسبت عکس با گسترش آن داردگسترش سبد محصولات تحت 1 برند بازی با دم شیر است!اشتباهی که حتی جنرال موتور انجام داد

2) یک برند  موفق در قلب و ذهن مشتری زنده استاز این جمله 2 نکته استنباط می شود که اولا برند یک موجود زنده است و موجود زنده نیاز به رسیدگی دائم داردوثانیا جایگاه قابل تکیه یک برند روی بسته بندی کالا نیست!باور کنیم که پارادایم فروش وبازاریابی تغییر کرده است وهر شرکتی که خود را با آن منطبق نکند محکوم به شکست است.

امیدوارم این نوشته  حکم پیش قضاوت  در خصوص شرایط این کارآفرین برجسته را نداشته باشدبا استناد به :Laws of branding   by :al-riseNew brand management by  : kellerاطلاعات نویسنده:Raad_corp@yahoo.com